还有这种操作!这些异于寻常的商业模式,连马云都看不懂

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前些日子共享雨伞一出··|,第一天3万把伞就有借无还··|--。本以为这事是个笑话··|,没想到大家分析了半天··|,得出的结论是——人家这是把9.9元的伞用19.9元的租金变相卖了出去··|--。这种不走寻常路的商业模式··|,让人大呼··|,原来还有这种操作!

对共享雨伞这事儿··|,大家对此也是纷纷亮出犀利点评:

1.还能收集3万个用户信息··|,卖了以后就能支付软件费用了··|--。

2.这营销头脑真的是异于常人··|--。

3.还有个是说网上卖耐克鞋假一赔二··|,结果寄过来三双··|,说是清库存大法··|--。

4.有个养鸡厂滞销··|,旁边有个鱼塘··|,老板放出风··|,100元一天随便钓··|,钓不到的赔鸡两只··|--。然后··|,老板大赚··|,主要是鱼塘根本没鱼··|--。

下面这些不同寻常的商业模式··|,你听过哪几种|-··?



鱼塘

——瞄准用户需求的模式没准就是个好模式


看完了共享雨伞··|,我们再来继续发散思维··|,看看之前很火的这些鱼塘··|--。

从前有一家鱼塘开张——

钓鱼费用是100元人民币··|--。老板说没钓到鱼就送一只鸡··|--。于是很多人都去了··|,回来时每人拎着一只鸡··|--。

后来··|,鱼塘看门老大爷说:“老板本来就是个养鸡专业户··|,这鱼塘就没有鱼!”

这个方法叫做“去库存”!

过了几天··|,另一个鱼塘也开张了——

钓鱼免费··|,但钓上的鱼要15元一斤买走··|--。
结果还是有许多人去了··|,可奇怪的是··|,不管会不会钓鱼··|,都能一天钓几十条··|,所有人都觉得自己是钓鱼大师!

后来··|,鱼塘看门老大爷说··|,“鱼是从批发市场3元钱一斤买来的··|,老板的儿子潜在水中··|,一条一条挂在了他们的鱼钩上··|--。”

过了两天··|,第三个外地连锁鱼塘开张了——

这个鱼塘实行撒网式捕鱼··|,让顾客穿上蓑衣··|,戴上斗笠··|,乘上小舟··|,扮成渔夫模样··|,体验农耕文化··|--。鱼塘专门负责派人拍照修图··|,给顾客发微信朋友圈··|,提升顾客“朋友圈地位”··|,最后网到的鱼只要10元一斤··|--。许多人高兴地去了··|,一网下去就是好几十斤鱼··|--。

鱼塘日销售量从500斤上升到10000斤··|,而且时间周期大大缩短··|--。顾客体验捕鱼很高兴··|,批发市场也去了库存··|--。
后来··|,鱼塘看门大爷说:“这个方法叫做‘去杠杆改革’··|--。"

第四个鱼塘又开张了——

受前面三个鱼塘的启发··|,这鱼塘钓鱼免费··|,钓上的鱼也可免费拿走··|--。许多人高兴的去了··|,居然有人钓到了美人鱼!
然后钓鱼的和美人鱼共进午餐··|,餐饮服务收入比之前钓鱼收入高得多!
看鱼塘的老大爷说:“其实美人鱼都是花钱请来的!”
这个方法叫做“深层次挖掘客户需求”··|--。

最近鱼塘开张比较多··|,成了热门项目——

老板对经常钓鱼的顾客讲:“投资鱼塘太赚钱了··|,半年回本··|,一年翻倍!”为了回馈老顾客··|,现推出会员激励计划:“一次性投入1.8万元··|,可享受终身会员待遇··|,同时享有1%股份··|,每年分红5000元··|,如果需要钱··|,还能转让股权··|--。”
顾客正愁没处投资呢··|,这么好的项目··|,不到一上午··|,一百个人交了钱··|--。
后来鱼塘看门大爷说:“老板去年跟银行贷款20万元··|,一直逾期··|,今天终于还上了··|,欠了半年的工资也发了··|--。”  
这个方法叫“资产证券化”··|--。

第五个鱼塘开张当天··|,媒体广泛报道——

很多大腕级的企业家都去取经求道··|--。鱼塘老板招架不住啦!最后只得交代:
“原来看门大爷才是鱼塘幕后的大股东··|,主导了每次变革转型的成功··|--。”
老大爷在接受记者访谈时饱含眼泪哽咽着说:“我以前只是个企业中层··|,能有今天成就··|,来源就是不断的学习!”
“知识改变命运··|,思路决定出路”!


油画与玩具

——从培养用户习惯开始


有一个销售油画的创业公司··|,他们的产品就是售价不菲的油画··|--。如果只是传统意义上的推广、销售··|,他们将付出很高的成本··|,成功率也比较低··|--。于是··|,他们采用了“免费”的模式··|--。任何人只要愿意··|,都可以申请把这幅画带回家免费试用··|--。半年之后··|,销售代表会给这个用户打电话··|,如果用户不想要这幅画··|,公司会派人取回; 如果用户希望保留这幅画··|, 只需要付一个合理的价格就可以据为己有··|--。

把油画免费给你摆半年··|,然后··|,八成人就收下了··|,你相信吗|-··?

很多人认为免费挂画自己会接受··|, 如果收费一定会退回··|--。 但事实上··|, 半年之后··|,退回率不足 20%··|,80% 以上的用户都选择了购买··|,为什么呢|-··?因为半年的时间与这幅画朝夕相处··|,人们已经习惯了··|,再把它从墙上取下来会很别扭··|,所以很多人愿意付钱把它买下来··|--。

由直接销售到先使用再销售··|,这是商业模式的创新··|--。为什么会有这个创新|-··?其实是因为这家公司非常了解自己的产品··|--。中国人普遍没有受过系统的美学教育··|,所以对油画等艺术品缺乏感知··|,也不太会主动购买··|,但是免费接触了一段时间之后··|,发现这幅油画给自己的生活带来改变··|,很多人就会转变想法··|,愿意为此付费··|--。

另一个类似的例子··|,采用了相同的策略却得到完全不同的结果··|--。

毛绒玩具公司也打先免费玩后算钱的算盘··|--。但是··|,没考虑过··|,玩具有折旧吗|-··?

一家公司开发了针对 2~4 岁小朋友的毛绒玩具··|,他们没有走常规销售的渠道··|,而是采用免费试玩的模式··|--。家长可以把玩具拿回家三个月··|,试玩后喜欢就买下来··|,试玩后不喜欢就退回··|--。三个月后··|,退回率高达 70%··|--。只有非常少的家长愿意买下来··|--。为什么呢|-··?原因有两个 : 第一··|,毛绒玩具损耗非常厉害··|,三个月后··|,玩具已经开始旧了··|,家长不愿意原价买个旧货 ; 第二··|,孩子喜新厌旧··|,很多玩具玩了三个月孩子就再也没有兴趣了··|,就是买下来孩子也不会再玩··|,所以家长不愿意购买··|--。

  

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