这家爆款外卖,用5条走心文案告诉你品牌建设的关键是……

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最近张家界有一道外卖火了

一到饭点··|,朋友圈里就有人拍照发朋友圈

他们一致认为:

这家外卖从包装到品质都值得一赞··|--。

嗯··|,就是它——

界上人家餐厅的外卖··|--。

对于壹份(mexi100)来说··|,界上人家餐厅是一个长期而优质的合作客户··|--。可以说··|,从品牌的初创期就开始合作【文后附有部分合作案例】··|--。


作为本次界上人家外卖包装策划的参与者··|,也是外卖盒上的五条腰封的创作者··|,今天··|,壹份就外卖5条腰封的构思、定位和出品··|,先作一个简单的回顾和介绍··|,然后在说说这几条文案的品牌意义··|--。

 

首先我们说说外卖这产品··|,当下··|,伴随着手机端服务的广泛运用··|,外卖已经成为国民用餐的一大重要方式··|,据不完全统计··|,餐饮店面销售占70%··|,外卖销售30%··|,越是大城市··|,外卖品质越高··|,单品价格空间越有张力··|,你可以买到十多块的午餐··|,也可以买到1580元一份的皮皮虾··|--。


这也是为什么众多餐饮品牌纷纷进军外卖市场的缘故··|--。

 

界上人家外卖的定位主要以中、晚餐的正餐为主··|,消费人群主要是上班族··|,目的是打造一款高品质的走心外卖··|--。


因此··|,所有文案的创作··|,都要围绕这个基本点展开··|--。


基于这个认识··|,壹份总共创作了几十条腰封··|,后来经过筛选··|,用了以下5条相对经典的:


一、曾梦想仗剑走天涯··|,午餐一到取消原计划

这是典型的借鸡生蛋··|,挖掘共鸣··|--。套用了流行于网络的名句··|,并将其置换到当下熟悉的午餐场景中来··|--。熟悉的句子和当下熟悉的场景碰撞··|,会产生一想不到的效果··|,让忙碌工作了一个上午的上班族看到··|,会觉得有趣··|,让人有片刻的放松··|,也有那么一点自嘲··|--。


实际上··|,我们都是不乏梦想的人··|,在忙碌的工作中依旧向往着天涯的“诗和远方”··|,而眼下··|,午餐时间··|,我们唯有脚踏实地··|,美美得享受当下的午餐··|,才是生活的王道··|--。

 

二、午餐最佳MVP在这里··|,快打开··|,超神!

要做一款走心的文案··|,蹭热点是有必要的··|--。因此··|,做一款王者荣耀的外卖也是有必要的··|--。


这款文案将王者荣耀中几个熟悉的词汇“最佳MVP”“超神”重置··|,重新洗牌··|,让它与午餐联系起来··|,获得新的意义··|--。会让很多王者粉会心一笑··|,同时又一语双关··|,“午餐最佳MVP”··|,这道外卖的内在品质不言自明··|,颇值得寻味··|,堪称一次王者和午餐的完美结合··|--。

 

三、当你想我的时候··|,我已经在等你了

一款走心的外卖··|,在宣传语上要温情··|--。


这一条主要以温情为主打··|,“想我”、“等你”这些词汇的并置··|,我和你之间的关系··|,一个柔性话语的表达··|,极具诗意··|,让人打开外卖时··|,觉得这款外卖很有情义、很温暖··|,即用心又贴心··|--。

 

四、这个鸡蛋笑了一个早上··|,因为中午就要见到你了!

和上一条一样··|,走的是温情牌··|,不同的是··|,这一条更具体··|,更物化··|--。因为你的点餐··|,一个鸡蛋都开心的笑了··|,通过拟人手法··|,让美食和个人的联系更更具体有趣··|,仿佛每一道菜品都是会说话的··|,都是有人情味的··|--。


当然··|,立足点之所以是鸡蛋··|,因为老板说了··|,送蛋送奶会是点餐优惠之一··|--。

 

五、据说:能扫出蛋来!扫码关注··|,赠蛋赠奶!

有了针对人群的内心戏··|,又有了紧跟热点的时代感··|,又有餐厅的温情牌··|,那么外加一条实实在在的优惠··|,一个系列就相对完备了··|--。

而这优惠也不能说的太生硬··|--。

于是有了这一条:能扫出蛋来!

不信|-··?你扫一扫撒!

 

可以感受一下··|,这5条腰封一上··|,整体的外卖格调是不是就高大上了··|--。


而在实际的销售上··|,据统计··|,界上人家外卖上线不到一个月··|,每天的销量从开始的100—200个··|,达到现在的300—400个··|,可以说已经超越了绝大部分张家界外卖··|,很超神了··|--。当然··|,界上人家外卖成为爆款的因素很多··|,但好看、高颜值绝对是其中受欢迎的元素之一··|--。


据界上人家老板分享··|,通过手机下单的很大一部分消费者居然是:外地游客··|--。这是始料未及的··|,这里有一个不可忽视的关键点··|,之所以界上人家外卖能受到很多游客的亲睐··|,一个重要的原因是:外卖格调很高··|,品牌辨识度高··|,形成了一定的品牌优势··|--。


因为大部分游客都有一定的品牌概念··|,初来乍到··|,无疑会首选好品牌··|,选“第一印象”好的··|,从这个角度上来说··|,界上人家外卖极致的品牌包装很有可能就是游客市场的最大助力··|--。这一点也是本地一些品牌升级值得思考和学习的··|,因为只有在众多品牌中出众··|,才会被更多人关注和亲睐··|--。


界上人家外卖的品牌包装也说明了俩个问题··|,那就是:第一··|,品牌无小事··|--。


哪怕只要有一点与众不同··|,就能提升这个品牌的品味··|,所以对于品牌建设来说··|,“无小事”··|,哪怕再小的事··|,也是大事··|--。一个小小的腰封··|,就能彰显品牌价值··|,就能体现品牌打造者的匠心和用心··|--。

第二··|,品牌尽小事··|--。


为什么|-··?那是因为再大的品牌建设··|,也得从小处着手··|,有了小的精致··|,才会有大的惊喜和惊艳··|--。不要老想着去搞一件大事情··|,凡是得从小处来嘛!据说以前史玉柱打造征途游戏时··|,游戏里的每一个细节都要求做到极致··|--。只有从细节入手··|,把小事做到了极致··|,也能让品牌散发出异样的光彩··|,有了小事的不断积累··|,品牌就会慢慢的强大坚挺··|--。

 

界上人家+壹份··|,外卖+腰封文案··|--。跨界时代、互联网思维流行的当下··|,很多时候··|,一个小小的变化··|,就能产生巨大的能量和共鸣··|--。

 

(当然··|,界上人家外卖的火爆··|,也与他本身的很多销售方法有关··|,这是配备在每天外卖中的卡片··|,只要集齐这七张卡片··|,就能获得免费【界上人家三下锅】一份··|--。不信··|,你试试!)


对于一个在乎口碑的企业来说··|,每一次新的营销··|,都是对一个品牌的考验··|,都需要在品牌文化上做一次加持··|--。

 

说到最后··|,用中国一句古话作结:食不厌精··|--。

看来··|,界上人家是懂得这个道理的··|--。


戳!【界上人家】从最初的品牌故事就开始和【壹份(mexi100)】合作了··|,快三年了··|,【壹份】一步一步的见证了这个品牌的成长··|,以下是部分合作内容··|,可点击阅读:




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